产品的定位是产品营销失利的基本，１个低劣的定位意味着产品曾经失利了１半。史玉柱对脑白金的产品定位稀奇失利，他紧紧捉住了“第１，和“礼物.这两个观念，对肺白金截止全方位的传扬，正因云云.脑白金才力发明发卖史上１个罕有的奇迹。

　　说到产品的定位，史玉柱有本身的体会，他说:“首销内里有个第１纪律。你到哈佛去进修的时候，他会说１个案例。对美国人来说，谁是第１个飞越大西洋的人?个别都能回答得出来，可是问谁是第２个飞越大西洋的.就没人能回答出来了。谁是第3个飞越的?

　　真实，做礼物的营销理念，史玉柱并不是第１人。在脑白金夙昔，很多食物、酒类产品都相应推出礼物装，“送礼送缝康”曾经被泛滥保健品用来威胁顾客，可是能把“礼物营销.阐扬到极致的，却非脑白金莫属，于是，脑白金也就成了送礼第１品牌。

　　第１个优势是:在广而告之促销上，能够抗御防范像其余保健品那样遭到工商、药监等全数的检察。这样１来，脑白金的背销模式就愈加机动;

　　第２个优势是:由于定位是礼物.脑白金不但能够继续利用保守的药店分销渠道，而且能够利用商场、超市平分销渠道来削减与消费者交兵的机遇，这样消费者晌买的能够性变大;

　　第3个优势是:资源空间愈加广大、镇定。假设定位为个别的安眠药品，产品的价格也就不得不依据安眠药的市场行情来做，从而使产品的资源空间遭到限度。但脑白金定位为礼物，正好符合中国人的送礼文化，“礼尚交游”确保了产品销丝;

　　第四个优势是:由于脑白金针对的是中老年人，畸形服用的话每天，元钱支配，这对１些老年人来说不繁冗接

　　受。定位在礼物上，其目的是老人的儿女和其余送礼的人;作为礼物，１00多元钱是很畸形的价位，于是脑白金也就进人到人们决意的礼物.

　　这就是史玉柱作为曹销各人的与众１致的地方，他为保健品创立了１个新的模式，那就是礼物曹销的模式，也开发了与之相应的恢弘市场，并凭借绝大的优势占领了这块市场，将很多竟争者远远地抛在的身后